4 pasos para licitar con el estado peruano
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Si estás mirando al estado cómo nueva fuente de ingreso para tu empresa estás en el lugar indicado.
El paso de sector privado al sector estatal significa aprender cosas nuevas: desde la búsqueda de oportunidades, armado de propuestas, hasta la recepción de pagos y factores de evaluación en tus entregables, sin duda una tarea a veces dificultuosa pero con disciplina el premio al final del camino es bastante bueno.
Paso 1: Requisitos
Antes de comenzar a pensar en licitar, tu primer paso es existir, el requisito indispensable es contar con:
- RUC – Persona Jurídica (empresa).
- RUC Personal.
Si, es posible hacer servicios con el estado de manera personal, aunque cabe tener en cuenta que dependiendo de tu tipo de RUC serán las oportunidades a las que podrás acceder.
¿Aún no cuentas con ninguno?
Visita los links oficiales del estado para más información:
- Personas naturales: https://www.gob.pe/284-inscripcion-a-ruc-persona-natural
- Personas Jurídicas: https://www.gob.pe/276-inscripcion-al-ruc-para-persona-juridica
Paso 2: Inscripción en el RNP
Genial, ahora que ya cuentas con tu ruc, el siguiente paso para comenzar a licitar con tu empresa o de manera privada es estar habilitado para proveer al estado y aparrcer en su radar.
La manera de hacerlo es inscribirte en el Registro Nacional de Proveedores.
Aquí podrás verificar los detalles, formatos, tasas a pagar y requisitos que debes cumplir según el estado y tu condición.
Recuerda que no debes estar inhabilitado para contrataciones con el estado para tener éxito en tu registro.
Si deseas asesoría o delegar este servicio con algún experto escríbenos al whatsapp dando click aquí.
Una vez recibas tu constancia RNP quedarás apt@ para licitar con el estado.
Paso 3: Búsqueda de Oportunidades
Ahora ya eres oficialmente proveedor del estado – servicios – bienes – Ejecutor de Obras – Consultoría de Obras.
Ahora comienza lo bueno, encontrar oportunamente las oportunidades ideales para ti o tu empresa.
Primero debes manejar la terminología que el estado usa para publicar aquellos servicios que tú ofreces.
A. ¿Dónde encontrarlos?
- SEACE: El portal oficial del estado, una vez hayas generado tu RNP (Registro Nacional de Proveedores) te facilitarán los accesos para ingresar a la intranet, con al que puedes ingresar.
Su opción pública.
https://prodapp.seace.gob.pe/portal/ - LICIEXPLORER: Es una herramienta diseñada para facilitar la búsqueda de proyectos disponibles, de manera más rápida, con más variables disponibles para tu búsqueda y sin necesidad de resolver captchas. Puedes probarla de manera libre aquí:
https://licihub.com/liciexplorer/ - PAC: Es el Plan de las licitaciones futuras que el estado planifica realizar en todo el año… y aunque la verdad es que está en constante actualización da una muy buena idea de las necesidades de las entidades, lo que te permite realizar una buena estrategia de entrada.
B. ¿Qué estrategias seguir para entrar al juego?
Según tu experiencia o la de tu empresa puede seguir una de estás 2 estrategias.
- Recibir una invitación directa por parte de la entidad.
Ideal si recién empiezas a proveer al estado.
Primero una mejor idea de como el estado busca tus servicios identifica aquella Entidades que te resulten más interesantes y que tengan necesidades que puedas solventar.
Luego arma tu brochure de presentación y envíales tu carta de presentación, de está manera entrarás en su radar. - Participar de convocatorias públicas que podrás encontrar bien por invitación pero también por búsqueda en los portales especializados.
Estos proyectos usualmente exigen mayor experiencia, tanto por parte de la empresa como del personal clave que gestionará el proyecto.En esta fase deberás estar siempre atento a las convocatorias diarias y saber distinguir rápidamente cuales son de tu interés y convenientes para ti.
* Actualmente nuestra suscripción exclusiva para miembros de la comunidad cubre todas estas necesidades, para iniciar y/o expandir tus operaciones: solicita tu ingreso y pregunta por la suscripción aquí.
Paso 4: ¡Postular y ganar!
Obviamente si llegaste a este post es porque este es el verdadero objetivo que todos buscan.
Ganar requiere de esfuerzo y conocimiento, así que a tomar apunte.
La presentación de tu oferta y la manera en la que te elegirán depende de diferentes factores del proyecto:
- Tipo de procedimiento:
- Objeto de Contratación
- Modalidad de selección.
- TDR/ Bases/ Bases Integradas: aquí te explicarán el detalle de los requerimientos, las condiciones e incluso lo requerimientos del personal necesario que debes cumplir.
Armar tus primeras propuestas requiere varias acciones de tu parte: desde leer detenidamente las bases, asesorarte legalmente sobre algunos temas, contactar con otras empresas proveedores para armar tu mejor propuesta y conseguir mejores precios, conectar con profesionales de alto perfil, necesario para cumplir con muchos de los requerimientos exigidos en las bases y en algunos casos consorciarte con otras empresas para equilibrar tu experiencia o simplemente armar cuidadosamente la propuesta que cumpla todos los requisitos exigidos.
Conecta con muchos de ellos de una manera más sencilla en nuestra comunidad de whatsapp dando click aquí.
🔜 Siguiente pasos
¿Y ahora que sigue?
Ganar significa que te han dado la «Buena Pro», si has llegado aquí, felicidades!
A partir de aquí continúan los contratos, el seguimiento de cumplimiento, los cobros según cronograma y un sin fin de cosas que veremos luego.